小红书直播怎么推广？

一、小红书直播怎么推广？

小红书直播推广的主要方式如下。

1.线下探店类直播 线下探店这种方式在抖音上比较火,有很多探店类的短视频,比如各种美食类的探店,以及商场探店等等。 因为线下探店也是一种种草方式,符合小红书的内容社区的定位,所以探店类直播可以在小红书进行尝试。 

2.直播+电商 直播+电商这种方式可以最快将流量进行转化的,也有人说是离金钱最近的流量,所以直播+电商是一种比较常见的直播方式。 这种方式可以在一定程度上弥补小红书流量损失的情况,因为很多用户的行为路径都是在小红书平台上来查找其他用。

二、小红书扎堆直播电商，对此你怎么看？

小红书凭借独特的社区氛围和号召力，放弃了常见的以往在线吆喝式的直播电商模式，选择独具气质的方式来取悦消费者。据媒体报道，今年三月到五月期间，小红书入驻商家对比去年同期增长两倍以上，月GMV比起年初已经增长3倍，在五月，直播成为其平台销售的主要来源。

利用明星和头部KOL制造出直播声量后，其计划将店播加入其今年下半年直播电商的新方向。在淘宝、快手、抖音将直播带货玩出花之后，本以为直播电商已经尘埃落定，没有什么新鲜，但在这时，小红书正在展示其针对直播电商的新玩法，使得这个赛道再次吹入风尘。

小红书热捧直播带货

五月底，知名博主章小蕙和小红书合作，进行了其首场直播，据小红书数据，这场直播收看过百万人次，销售额超过5000万，点燃了小红书在直播业旺盛的火焰。同时，推出更多的素人博主，成为其新的推广方向，毕竟小红书以素人博主的优质内容起家，优质内容的素人博主才是其真正的核心商业战斗力。

在近期的小红书的直播宣讲会中，其透露，在今年1到4月，小红书的店播开播数量同比去年同期增长达到290%，在直播渠道中月购买用户的增长超过220%，并且计划面向直播商家进行大量的流量扶持。

凭借平台强大的“种草”能力和博主的号召力，小红书平台拥有强大的用户购物转化能力，其站内购物用户最高达到5700万，同时，其月活跃用户是9200万，有超过一半的月活跃用户有过站内消费，可见其用户群体商业质量之高，白嫖党连一半都不到。其凭借非结构化的内容，展现出对用户消费意愿的强烈洞察力，同时其有着强烈的消费风尚营造能力。其强烈的用户内容产生能力，形成了良好的社区生态，同时有效的流量分发机制，正面强化了社会生态，同时给了平台一种塑造时尚风潮的能力，比如本已经掉进历史的故纸堆里的CCD相机，就凭借小红书再次在时尚前线闪光了一把。

这也为其打造了强烈的消费转化潜力，据消息人士信息，小红书的站内交易总额在去年双十一期间已经同比提高62%，2022年的全年GMV在数百亿左右。这个数据和其高达9000多万的月活用户相比，还有很高的增长空间，其在2023年将业务重心放在用户消费能力变现上。

为何开刀直播？

小红书平台目前正在力推内容的视频化，同时正在一定程度上稀释传统的图文内容的流量倾斜，同时现在将“视屏”作为一级入口，给予了更高的重视度。与其说这是小红书开始了“抖音化”，不如说这是所有内容平台的选择，毕竟抖音化是市场给出的最佳答案，B站、知乎这样的内容平台尚且倒向“短视频化”，小红书进行短视频话也没有什么好意外的。目前，小红书的用户访问中，图文内容为60%，有40%是视频和直播内容，其在视频内容上正在大力推广。

同时为了推广其站内的直播转化能力，其在2021年切断了淘宝的外链，推行了“号店”一体的策略，提供直连消费者的方案，向入驻品牌“示好”。在2023年3月，小红书将直播升级成为独立业务部门，统一建设其站内的内容直播以及电商业务直播，同时将达人直播和品牌的店面自播实现统一收口，同时邀请MCN达人来进行开播，壮大人气和声量，另一方面为品牌店面自播提供扶持，包括流量和策略等。

对用户变现有着强烈渴望的小红书怀着热情加入了2023年618的竞争中，其在618期间提供两种激烈策略，提供流量扶持。一种是按交易额来进行分层，根据开播次数、时长以及交易额进行流量曝光扶持。另一种是按店播的支付金额作为流量分发机制。小红书最大的机遇在于，抖音和快手不断堆高其平台内的店播门槛，这让一定品牌和商店转向小红书这样门槛相对低的平台来试水，同时小红书平台内本身也有着优质且数量充足的用户。

当然，小红书在电商的供应链、支付系统、售后系统等可能还有所欠缺，不过只要交易量上去，这些配套服务从来也不是难题。

三、小红书电商玩法？

小红书电商的玩法是建立在用户UGC（用户生成内容）的基础上的。在小红书平台上，用户可以分享自己的购物心得和体验，发表评论和评价，这些内容会被其他用户看到，从而带动消费者流量。小红书也会推出不同的优惠活动，如折扣、优惠券等，吸引用户购买。同时，小红书还通过对用户行为的数据分析，提供个性化推荐和定向广告，增强用户对平台的粘性和转化率。总的来说，小红书的电商玩法是通过UGC+社交+数据分析的方式，实现消费者的购买行为。

四、小红书与传统的电商平台有什么区别？

小红书本身是内容与电商的结合

小红书的特性在于：

第一是口碑营销，没有任何方法可以和真实顾客的口碑率更值得相信，试想一下我们在淘宝等地方购买东西的时候，我们肯定会先去看评论，如果好的的口碑我们才会有选择的下单，当然产品也必须是好的产品

第二个是结构化数据下的选品，小红书的社区中积累了大量的消费类口碑 ，用户的浏览、点赞和收藏等行为，会产生大量底层数据。通过这些数据，小红书可以精准地分析出用户的需求，保证采购的商品是深受用户推崇的。

第三是个性化推荐，在 2016年的年初开始，小红书将人工运营内容改成了机器分发的形式，他会通过用户的需求逐一匹配给各个用户

其实小红书是属于内容电商，淘宝是属于电商平台。

五、“电商”小红书“平台”的发展前景怎么样？

小红书电商将会在未来3-5年都会成为品牌商家的必争之地，普通人能否乘上小红书电商的红利，从现在开始就要布局了。

年前，和我对接的一位同学，在小红书带年货类产品，赚得盆满钵满。

小红书社区＋电商的运营模式，正是在以分享为中心的前提下得以高效运营的，这一模式区别于传统电商平台纯商业化的交易方式，小红书电商更贴近于人。

小红书内容运营的本质=电商（利益）＋社群（人的交集）＋分享（声量传播）

小红书通过丰富的内容运营，定期推出社区活动，引导用户晒图、晒物，晒笔记等形式，结合更贴近女性用户的日常消费场景，让用户的“晒”变成了一种习惯、一种成就、一种利益。

目前的小红书电商生态链已经闭环，开店门槛的降低，也让更多个人和企业快速入局小红书，通过日常发布优质笔记积累粉丝，开设店铺就可以直接完成引流，获客成本极低。

这一信号告诉我们，普通人一样可以玩赚小红书电商，那么普通人如何才能抓住这一波红利，打个漂亮的翻身仗呢？

今天这篇干货，值得你仔细体味。

本文阅读目录：

从0-1搭建薯店如何选择好卖的货？什么样的笔记容易爆单？帐号属性的重要性店铺流量获取的6个入口

01.从0-1搭建薯店

开通薯店之前，我们先来了解一下小红书平台的开店规则。

①店铺类型

• 小红书个人店：限定经营零星小额交易的单/多个品牌的店铺。
• 个体工商户店：限定经营单/多个品牌的店铺。
• 普通企业店：限定经营单/多个品牌的店铺。
• 专卖店：指的是以商标权人提供普通授权(最多三级)的非自有品牌商家入驻到小红书开设的店铺，限定为经营单个品牌的专卖店。
• 旗舰店：以自有品牌或者由商标权人提供独家授权的品牌入驻小红书开设店铺，限定为经营单个品牌的旗舰店(平台会视品牌的经营情况和店铺经营情况给予店铺进行升级为官方旗舰店)。
• 卖场型旗舰店(仅限邀约入驻模式)：以知名零售商资质开设且经营单/多个品牌的旗舰店。卖场型旗舰店分以下2种类型：经营多个品牌且各品牌归同一实际控制人的卖场型旗舰店、以35类服务类商标开设且经营多个品牌的卖场型旗舰店。

小红书薯店支持6种类型店铺的入驻，对于我们普通人来说，前期可以开通个人店或者个体工商店

如果你开通的是企业店铺，一个帐号可以开通一个店铺，一个营业热照可以认证三个企业号，对应开通三个店铺，帐号必须绑定一个手机号码进行登录。

完成开通条件后，开通薯店需要提供相关的企业运营资质、运营人身份证。

当企业法人与运营人不一致时，需要有企业法人的授权书。

对开店流程还不清楚的同学，可以直接在小红书搜索栏搜索小红书开店，会出现这个页面，进去查看即可。

②保证金

小红书80%的类目初始保证金是1000元。

普通企业店、旗舰店、专卖店境内最低20000元，境外最低3500美金。

每月销售额在1万无以下免收佣金，超过1w按5%收取佣金。（与抖音小店类似）

③其他费用

支付渠道0.7%的费用。

升级企业号，年审费用是600元。（与抖音企业号类似）

④薯店权益

• 个人主页店铺入口 可以在个人的主页展示自己的店铺，一键进入，引导粉丝下单。
• 商品分享 可以在直播、笔记中分享自己的产品链接，企业店还可以进入选品中心，找kol帮助带货。
• 管理后台 可以登陆pc端管理后台，管理商品与订单，设置促销与优惠券加强转化。

⑤产品上架与发货

做无货源同学，如何快速上架产品呢？

小红书商家管理后，找到服务市场，用摸X铺货、稿X商品等工具，就可以在1688、拼多多、淘宝等采集产品，批量上传就可以了，单店可以上架500多产品链接，每天可以上5000个SKU。

发货也是一样的，可以在服务市场内用工具进行一键下单，订单核对，发货即可。

02如何选择好卖的货？

小红书女性用户占70%，而且通过站内数据的调研，卖的最好的分别是：服装、鞋、包、饰品、母婴、

百货、养生等7个大类目，其中又能细分出很多的小类目。

①我要卖给谁？

卖产品是卖给人的，而且是卖很很多人的，所以这个群体的消费特点就很值得我们研究。

比如学生党的消费习惯，好玩有趣颜值要高，大部分同学还是要向家长伸手要钱，经济紧张。

比如宝妈的消费习惯，追求品质，舍得给孩子花钱。

确定你要赚哪个群体的钱，就着重去研究这个群体的消费习惯以及对产品的需求。

②他们都有什么样的需求？

学生党的任务就是学习，宝妈的任务就是照顾好孩子。这是大部人的正常思维。

学生党除了学习之外，他们还很喜欢玩；宝妈除了照顾好孩子之外，她们还是一个有独立思维的个体，她们对自己的生活也是有一定的追求的。

发挥自己的逆向思维，不要局限于1+1=2的模式里。

比如前一阵爆火的露营，很多人第一时间想到的就是做个露营地赚钱，但其实你有没有想过随着露营的爆火，露营相关的产品需求量也会跟着上涨，比如帐篷、睡袋、户外灯等产品，就我知道的身边的朋友就有5个给自己的孩子已经购置了帐篷。

我们做的这两步就是在满足消费者的需求，有需求就有钱赚，那我们直接满足他们的需求，钱就进到我们的口袋里了。

③选品=选关键词

一款产品通常会有很多个关键词，也许彼此相关，也许毫无关系。比如小红书上非常的多笔记教大家如何搜索产品会更便宜，说到就是这个道理。

不同的关键词，针对的细分市场有时候也不一样，所以在一定程度上可以理解为，选品的大前提有两个，一个是指定消费人群，一个是确定市场，根据市场再去拓展产品关键词。

④小红书爆款选品思路

前边我们已经说过了，确定消费人群，满足消费者的需求就可以了。但是根据小红书的属性，不是所有的产品都适合小红书的，也不是所有的产品在小红书上都能爆卖？那什么样的产品才能成为爆款呢？

• 颜值高：产品包装要精美、有质感、用记拿到手有惊喜感，这样的产品才能激发用户在小红书平台的分享欲望。
• 性价比高：核心竞争力要高，除了颜值之外，品质、价格也也产品能否长线发展的主要因素。

新手小白要注意的几个事项：

• 不要偷懒，自己不懂选品，就要多学习，去分析同行。
• 选品一定是以人群、市场为导向，以数据为依据，不要盲目。
• 选品要精，做店群的人是能赚到大钱，他们背后都是有团队在操作的，作为普通人来说，上架产品再精不再多，要质变引起量，就算上架再多的产品，一单不出也是白费力气。
• 卖高价产品怕没有销量，还是那句话，只要有足够的细分市场在，就不怕不出单，利润100元，一天出2单就可以了。
• 卖低价产品利润小，老话说苍蝇腿也是肉，利润小没关系，多出单就行了，就像我开头说的那个同学，年前卖年货产品，一单利润5元钱，卖了2w单，纯利润10w。

做任何事情不要想太多，先去做，在做的过程中有问题解决问题就可以了，就怕那些遇见问题就跑的，这样的人也永远赚不到钱。

03什么样的笔记容易爆单？

①学会找对标

赞藏多的笔记、粉丝高的帐号也不一定就是带货特别好的帐号。

在小红书我们经常能看到很多低粉爆单的帐号，这类帐号笔记才是我们要学习的对标。

第一种方法，就是在平台内不断的浏览同品类的带货笔记，这样平台就会不断的给我们推荐同类型的笔记，边看边做记录就可以。

比如以下这篇笔记，点赞收藏很少，打开产品链接，售卖数量2000多件，说明这个帐号推了很多篇笔记再卖这一个产品。

第二种方法，借助第三方数据平台，千瓜，新红，灰豚等都可以。比如在灰豚，点击笔记搜索，输入产品关键词，选择低粉爆文，就可以查看了。

②封面标题是关键

一篇成功的爆款带货笔记，与我们平时创作常规笔记都是一样的，笔记封面、标题都是至关重要的，决定着能否让用户在第一时间不受大脑控制的点进来。

我们来看几个案例：

通过以上案例，足以说明带货笔记的标题和封面，要直接给到用户占便宜的感觉，才能让他进来，进而产生成交。

以上案例是我收集在《小红书变现手册》中的3个案例，我会在《小红书变现手册》不断更新各种不同的案例，有兴趣的同学可以拿一份手册学习观摩。

（内容涉及到小红书运营变现的全部内容）

04帐号属性的重要性

帐号属性是什么样子，也决定着你的帐号的运营方向。

我们有很多同学会经常犯的一个错误就是，以为带货号就是营销号，只会批量铺笔记。

这里不要混淆一个概念，营销号就是好物号，不是这样的，小红书最重视的是内容生态。

在小红书上真正赚钱的好物号也是以人为中心贯穿在里边，人才是那个让帐号赚钱的重点。

在做带货号的时候，我们也要清楚明白一个概念，那就是以为人中心的运营号，也就是人设号带来的转化和利润是非常可观的。

像我们刚开始进行单号运营的同学，就可以着重围绕“人设”去运营带货号，效果会更好。

看上边这个案例，是一个卖农产品的博主，这位博主围绕自己的人设在运营，她会在视频中着重强调自己的身份，以及粉丝对自己评价，对第一次认识她的用户来说，会留下一个非常好的印象，而且她说话非常有亲和力，这就更促进了用户的转化。

这种就是精细化运营，有人设有口碑，便于用户对博主的传播。如果你是铺量去操作帐号的话，那么就尽情地铺量，只要功夫深，转化也不错，靠量出活。

05店铺流量获取的4个入口

小红书店铺流量的入口有4个：笔记流量、商城流量、猜你喜欢、直播流量

①笔记流量

笔记流量主要来自：首页推荐和用户关键词搜索。

首页推荐流量就比较好理解了，通过创作优质笔记，来获取系统的推流量，参考上文第三部分。

笔记的搜索流量生命周期会比较长，关键因素在于笔记的基础数据，以及图片、标题、正文里布局的细分关键词与消费者的搜索词的匹配度有关。

搜索来的都是购买意愿强的精准流量，转化率也会非常高。笔记创作过程中，我们就要做好细分关键词（长尾关键词）的布局。

②商城流量

用户入口：主页顶部「购物」栏进入，有的同学的主页可能会没有。

搜索栏，直接搜索产品关键词，点击商品即可进入。

在商城内直接搜索产品。

③猜你喜欢

打开商品详情页面，下拉至详情页底部，即可看见猜你喜欢，一般系统推荐同类产品。

店铺口碑分超过4分，才能获得系统给店铺的推流。

薯店评分主要有5项：商品体验、咨询体验、物流体验、售后体验、纠纷投诉。店铺口碑分相关因素，好评率，质量分、降低退货率，客服全天回复率需≥80%，回复速度尽量在3分钟内。

④直播流量

用户入口1：可从主页瀑布流进入主页顶部直播栏进入

以上。

小红书电商从去年开始发力，到目前为止平台还是非常欢迎各位店铺主的加入，所以，如果你在小红书在其他领域没有赚到钱，那么小红书店铺还是非常有必要冲击一下。

六、日本电商直播平台？

直播平台Wowma是一个很受欢迎的在线平台。Wowma拥有稳定的营业额和超过2000万的产品目录，产品种类繁多，包括化妆品、家用设备、装饰、服装、电子产品以及餐厅和个人护理服务。

由移动电话公司KDDI创立的Wowma，得益于其母公司在日本的大量移动用户。

七、小红书电商好做吗

作为一个社交电商平台，小红书的电商环节的确是偏向于用户自发推荐商品和品牌。因此，在小红书上卖东西并没有想象中的那么简单，需要用户先建立一定的影响力和社交关系，掌握一定的社交推广技巧和规律，才能真正实现电商收益。同时，小红书还有一些电商资质要求，如上架商品需要获得平台的“爆品推荐”认证、商家入驻需要审核等，相对其他电商平台而言，门槛更高一些。因此，要在小红书上做好电商，需要花费更多的时间和精力，建立品牌影响力和社交关系的同时，不断学习和跟进小红书电商的最新规则和变化，尽可能地优化和提升产品体验，才能获得稳定的销售收益。

八、小红书电商怎么运营？

1.确定目标用户群体：明确小红书电商的用户是谁，他们有什么需求和偏好，以及他们可能购买哪些产品。

2.选品策略：在选品时需要考虑产品的市场需求、竞争情况、品质和价格等因素，以确保产品的热度和竞争力。

3.优化标题和描述：好的标题和描述能够吸引用户的注意力，让他们更愿意点击产品链接。因此，在编写标题和描述时需要突出产品的特点和优势，并避免使用夸张或虚假的词汇。

4.引导用户下单：在产品详情页中，需要提供清晰的产品信息、用户评价和客户反馈等，以引导用户下单。此外，设置合理的优惠和促销活动也能够吸引用户下单。

5.社交互动：小红书电商注重社交属性，因此需要充分利用社交互动来吸引用户。可以通过设置评论、点赞、分享等功能，让用户之间相互交流和推荐，从而提高产品的曝光和销售。

6.数据分析：通过对用户行为数据的分析，可以了解用户需求和偏好，并优化产品和服务。同时，数据分析也能够帮助发现产品销售中的瓶颈和问题，从而提高产品的转化率和销售额。

九、小红书为啥没有电商？

小红书是一个以社区为主的电商平台，它的电商模式是“社区+电商”，主要通过社区内容吸引用户，再通过电商平台进行交易。小红书的创始人很早就意识到小红书的商业化困局。2014年底开始，小红书决定做电商业务，走“社区+电商”模式。由于是从跨境旅游攻略起家，小红书最先做的是跨境电商。它在海外自建20多个仓库、自建客服，投入大量人力财力，最终搭建起一套包括采销、仓储物流、客服等所有环节的电商链条。 

小红书并没有放弃电商，而是希望集中精力和资源来发展买手等形式的多元电商。 

十、小红书电商卖货技巧？

小红书电商的卖货技巧：

1、丰富产品图片：制作清晰的产品图片，拍摄出的细节清晰可见，以便客户更好地了解产品； 

2、写出精彩文案：文案内容要精炼，描述清楚完整，生动有趣，吸引用户的眼球； 

3、使用合适的标签：用合适的标签更好的把产品展示出去，有助于提升店铺访问量。

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