明星带货真的好吗?

带货达人网 2023-05-24 01:56 编辑:admin 174阅读

明星带货真的好吗?

其实明星直播带货,起到了一定的名人效应,很多追星的朋友如果看到自己的爱豆直播,就算卖的不是自己需要的产品,也会因为喜欢和支持自己的爱豆而下单,如果该明星有上千万的粉丝,那就不得了了,一场直播下来,销售额真的是一个非常可观的数字呢!很多商家都梦寐以求这样的销售额吧。

对于明星直播带货,大家看法各有不同。有人认为,有影响力的明星直播带货就像是给产品做宣传一样的道理,能帮商家达到销售额,而自己又有收入,何乐而不为呢?有人也认为,该明星直播的产品,她(他)真的了解了吗?一般我们都知道,直播时所用的一些词汇都有点夸张,甚至有点夸大产品的功效。如果该明星没有彻底地了解过产品,而消费者购买的产品使用时并没有直播说的那样功效,那会不会对这个社会有负面的影响呢?毕竟明星直播带货翻车的并不少。

现在直播销售已经成了一种新的销售模式,的确对于我们的生活也起到了非常方便的作用。不过我只想说不管是网红带货,还是明星带货,请做好产品质量的把关,能看你直播和购买的人,都是因为喜欢你和信任你才会购买你的产品,请你也对他们负责。虽然明星下场带货的门槛比普通人低,并且带货效果也大概率远超新人,但是这些做主播带货的明星也同样需要认识到,他们虽然在为平台引流上能做到的远超素人的成绩,但在“专业”程度上缓核穗或许还需有着一定的积累。毕竟此前主持人李湘此前在直播间中介绍一款羊肚菌时,随口说出扰卜“补身体绝对是滋补最好的”的评价,就被外界质疑或有违反《广告法》的嫌疑。

此外在用户眼中,无论带货的是素人主播还是明星,他们与品牌之间的关系与其说是“促销”,或许更像是“代言”,因此产品质量也已经与主播声誉牢牢的绑定在了一起。因此素人主播往往会出于维护自身影响力的缘故,下意识的维护用户群体利益。但在这点上,新加入的明星或许还需要向这些他们学习,为自己说出口的每一个宣传词,做好信誉的背书。

最后,要说的就是,仅仅是个人的看法,短浅的见识,请明星来为你直播带货首要的前提就是商家的商品足够好,仅仅是自己的商品的知名度还不够,这个时候,请明星们直播带一波货,是很有必要的,对于长期的效益来说,非常值得;但是对于那些硬件不够,想靠热度靠明星流量趁机捞一把的话,就等着做赔本买卖吧。氏启

为什么越来越多的明星开始直播带货了?

因为带货比拍戏赚钱且省事,就这么简单!!而且直播带货是目前的风口行业,流量十分可观,明星当然要主动寻求曝光量。

最早入局直播的淘宝,捧红了李佳琦、薇娅两位顶级主播,明星们开始频繁出现在他们的直播间,或是帮忙卖货,或是宣传新专辑、卖电影票,每次都能因为某些话题登上热搜,直播间喊迅顷可以说是当下最热门的宣传曝光位,仿佛谁上直播谁就能获得最多的曝光。

如今,直播电商的链条越来越成熟,不少明星开始从“做客”的参与角色转向“主播”角色,开始独立带货。

5月14日,入职阿里的刘涛开启了首次淘宝直播带货,4小时就创下了1.48亿销售额。(来源于淘宝直播官方数据)

刘涛还邀请艺人朋友刘敏涛做客直播间,当时距离刘敏涛唱《红色高跟鞋》火出圈才没几天,果不其然,当晚刘敏涛现场教学《青春有你2》主题曲《Yes!Ok》的视频片段就火速登上了微博热搜榜,这也吸引了一大波吃瓜群众关注到刘涛的直播。

可以观察到,相比单一推荐商品的素人主播,明星直播带货的人设更加鲜明、综艺感更强,直播内容不局限于带货层面,而是更倾向于娱乐和综艺化,可看性和互动性也更强,出圈的概率极高。

明星自带流量,带货会有着不俗的坑位费,每卖出去一件产品还有相应的抽成,只要带货能力强,一晚上会比爽子的208万要多的。而且因为不只是带货主播,还有拍戏和综艺收入,他们不会像带货主播那样特别关注选品和售后,他们只需要考虑一晚多卖点货就行。

对于品牌方来说,明星直播带货商品不止能够促进销量,还能通过自身影响力提升品牌形象,相当于请明星当了回 “直播代言人”,对其品牌的曝光度也会有所提升。

但不可置否的是,大部分明星对于直播带货这件事并不熟悉,缺少对产品昌答的知识掌握和直播间的节奏把控,带货量却远不及薇娅、李郑陆佳琦这类头部主播,很难出现上架商品“一秒无”的情况。

因此明星要靠直播吃饭,也得拿出专业主播的业务能力,否则消费者也不会因为“明星”而买单。